Primeros pasos para crear tu plan de negocio

Ya comprobaste la viabilidad de tu producto o servicio, hay un mercado potencial que puedes atacar y tienes claro cuál es el problema que buscas resolver para tus clientes. Es hora de hacer un plan de negocios, no es más que un esquema o pasos a seguir para una empresa o negocio nuevo sobre cómo alcanzar sus objetivos.

Hay 3 aspectos importantes que debes incluir en tu plan de negocios:

Las finanzas de tu empresa
Mercadeo
Operaciones

Lo más importante y que muchos emprendedores nuevos no se toman el tiempo en conocer a detalle son las finanzas de la empresa o negocio. Creeme cuando te digo que conocer este punto muy bien te puede ahorrar muchos dolores de cabeza mas adelante y es muy importante a la hora de sustentarse en el tiempo.

Debes tener en cuenta los siguientes aspectos para conocer los números de tu negocio:

Los costos involucrados en la creación de tu producto o servicio: desde cuanto cuesta hacerlos, materia prima, costo de producción, costo de servicios, rentas, impuestos, etc. mientras más detallado seas mejor e incluye todo lo que creas es necesario.
Define tu precio: el precio de tu bien o servicio debe tener en cuenta: todos los precios deben cubrir costos y generar ganancias, tienen que ser competitivos de acuerdo a la realidad del mercado, la mejor manera de reducir el precio es ajustar tus costos.
Elabora un presupuesto de tus finanzas proyectadas, no es más que de acuerdo a tus costos, precio y ganancia determinar cuánto dinero necesitas invertir inicialmente y cuál es tu punto de equilibrio (cuánto necesitas vender para cubrir tus costos).

El siguiente paso en el plan es el mercadeo y ventas de tu producto, debes definir quién es tu cliente ideal (buyer persona), como vas a llegar a estos clientes (canales de mercadeo) y cual es el proceso de ventas (como puede adquirir el cliente tu producto).

En este paso debes calcular también los costos de hacer el mercadeo y ventas (campañas publicitarias, pago de honorarios, impuestos, etc.), esto te permitirá conocer el costo de adquisición de nuevos clientes que es muy importante para conocer el retorno de la inversión de mercadeo y ventas.

Ya por último pero no menos importante es el aspecto operacional y se refiere a la estructura humana y enumeración de los objetivos que deseas lograr. En este apartado debes definir si necesitas capital humano para poder iniciar tu negocio y qué cualidades deben tener (desde manufactura, comercialización y ventas, hasta administrativo).

Los objetivos del plan deben ser estructurados detalladamente y con especificación de tiempo a corto, mediano y largo plazo. Para tu primer plan no proyectes objetivos a más de 3 años, ya que este plan no será estático y más bien debe ir cambiando de acuerdo a como sean los resultados.

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