Siguiente paso: Análisis de mercado

Ya tengo la idea para mi negocio: ¿Ahora que debo hacer?

¡Te felicito! Ya tienes la idea de tu negocio y que producto o servicio quieres comenzar a emprender, ya sabes qué problema solucionas y cómo aportas valor a la sociedad. La mayoría de los emprendedores pasarían a diseñar su logo y a escoger el nombre pero no te apresures, el próximo paso que te aconsejamos tomar antes de todo esto es saber si hay mercado para tu bien o servicio y si tus clientes potenciales están dispuestos a pagar por obtenerlos.

Los expertos llaman esta fase “análisis de mercado”, ¿suena complicado no? No te preocupes, no tienes que ser un experto en marketing o contratar a alguien para este paso. Solo debes invertir un poco de tiempo y primero determinar donde venderás tus productos: localmente en tu ciudad, en todo el país o internacionalmente.

Una vez determinada el área donde vas a operar te recomendamos hacer lo siguiente para comprobar si tu idea de negocio tiene cabida en ese mercado:

Realiza búsquedas en Google sobre tu producto o servicio.
Habla con personas o empresas en la misma industria o rubro.
Lee libros de autores expertos en la misma área de tu industria.
Investiga a las empresas que ofrecen los mismos servicios o productos.
Busca noticias relevantes en sitios web o revistas de la industria.
Infórmate de eventos, conferencias o congresos sobre tu producto o servicio donde puedas asistir.

Si no tienes el tiempo para realizar esta investigación, hay instituciones gubernamentales en cada país que te pueden ayudar como cámara de comercio o asociaciones de pequeñas y medianas empresas donde puedes obtener orientación e información antes de iniciar tu emprendimiento.

El siguiente paso que debes tomar es evaluar tu audiencia o quien es tu cliente potencial para que determines cual es la porción del mercado disponible en la que te vas a enfocar. Para hacer esta evaluación busca la respuesta a las siguientes preguntas:

¿Qué tan urgente es la necesidad de tu cliente potencial para tu producto o servicio?
¿Cuánta gente hay actualmente pagando por tu mismo producto o servicio?
¿Qué tan fácil sería conseguir un cliente para tu empresa?
¿Cuánto costaría (dinero y esfuerzo) hacer u ofrecer lo que vendes?
¿Cuánto tiempo te llevaría (meses, años) introducirte al mercado potencial?
¿Cuánto capital necesitas para comenzar?
¿Es tu negocio sostenible en el tiempo?

Puedes llevar esta investigación un poco más allá y hacer una comparación de otras empresas de la competencia y como ofrecen sus productos o servicios. Tomate el tiempo de contactar clientes potenciales y saber si han trabajado con la competencia y si hay algo que sientan que no satisface sus expectativas.

Esto lo harás para validar tu idea de negocio y no debes hacer esto en persona, puedes hacerlo a través de encuestas, grupos de Facebook o WhatsApp o revisando los comentarios y valoración en internet de los compradores del producto o servicio.

Esperamos que al finalizar esta fase de la creación de tu emprendimiento tengas claro el mercado, cliente potencial y viabilidad de tu producto o servicio. Si te gusto este contenido suscríbete para saber cuándo publicamos nuevas entradas y revisa nuestra siguiente publicación.

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